Blog

Wchodzę na stronę firmy, która chce zdobywać klientów biznesowych. Szukam jednej rzeczy: czy jest tu cokolwiek o problemie, z którym mierzy się jej klient. I nie ma. Są ogólne hasła o jakości i doświadczeniu. Pustosłowie, które niczego nie wnosi do sytuacji odbiorcy....

Masz zapytania, ale nie wiesz, ile z nich kończy się sprzedażą Wyobraź sobie taką sytuację. W ciągu roku wpada do firmy tysiąc zapytań. Klientów finalnie przybywa pięćdziesięciu. I teraz pytanie: co się dzieje z resztą? Gdzieś po drodze rezygnują. Wybierają...

Strona, reklamy, SEO — dlaczego same z siebie nie wystarczą, żeby pozyskiwać klientów B2B Masz stronę. Masz reklamy. Może nawet ktoś Ci robił SEO, czyli optymalizację pod wyszukiwarkę, żeby Google pokazywał Twoją firmę wyżej w wynikach. Brzmi jak komplet, prawda? No i...

Gdzie jest problem, gdy sprzedaż spada albo zapytań robi się mniej? To pytanie słyszę od właścicieli firm B2B (czyli firm sprzedających do innych firm) bardzo często. I zwykle odpowiedź brzmi tak samo: zmieńmy stronę, zróbmy nową reklamę, może przepiszmy ofertę. Może...

Skąd się bierze marketing na wyczucie Zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego twoja strona brzmi tak samo jak strona konkurencji? No właśnie o tym chcę dziś napisać. Większość firm nie buduje marketingu od podstaw. Robi to, co robią inni, bo "tak trzeba". Ktoś musi napisać...

Nie wiesz, co poprawić w marketingu? Zacznij od procesu zakupowego B2B Przychodzi właściciel firmy i mówi: „Darek, nie wiem, co poprawić najpierw”. I to jest bardzo konkretna sytuacja. Bo na pierwszy rzut oka wygląda, że problemem jest marketing. Strona. Reklama....